以前律师找案子，主要靠熟人介绍、线下讲座、百度投广告。淄博这家所2022年成立，一开始13个人，一个月接不到20条咨询，基本是老客户转介。而且没人专门管线索——律师接完电话，加个微信就完事，回头跟进全凭记性。很多想委托的人，因为回复太慢，转身找了别家。
获客有多头疼：内容没人看，线索没空管
他们试过公众号普法，也拍抖音。但律师白天忙案子，晚上硬挤时间写稿，发文少，内容还难懂。比如写一篇“劳动仲裁流程指南”，只有200多阅读量，评论区没一个人说话。东一榔头西一棒子做内容，线索来了也没人自动跟进，投入的钱基本打水漂。
上了AI：自动造内容，机器人帮你筛线索
我们给他们装了一套AI获客工具，分三块：
AI内容生成：
输��“劳动仲裁”“合同风险”这种词，系统自动生成300到500字的科普文、30秒短视频脚本，风格能选“大白话”或“专业深度”。每天自动生产6篇，一键发到抖音、公众号、知乎。
智能线索机器人：
每篇文章底下嵌个聊天窗口。有人点“咨询劳动仲裁”，AI先问“您代表个人还是企业？手里有仲裁通知书吗？”根据回答自动打标签：高意向、中意向、低意向。打完标签马上推给律师微信。
自动跟进：
高意向的，10分钟内AI自动把律师电子名片和案件评估模板发过去；中意向的，24小时后发一本案例电子书，比如《劳动争议胜诉关键证据清单》；低意向的，进到一个每月推一次内容的长线跟进列表里。
他们之前办过一桩挺典型的案子——帮一家制造企业对付10个人的集体仲裁，靠考勤记录和制度规定全赢了。AI把这个案子自动加工成图文和视频，发到抖音，播了3.2万次，直接带来了17条咨询。
上线后咋样：线索翻了4倍，成本砍到骨折
3个月后的数据：
月均咨询从20条涨到80条，里头35%是高意向；
律师不用再熬夜写文，内容产出效率提了10倍；
响应速度从平均4小时缩到8分钟，转化率从12%提到28%；
算上人工和投放，每条线索成本从120元降到48元。
还有一个意外收获：AI生成了一篇“创业公司股权设计”的内容，直接引来一家人工智能创业公司。后头他们签了常年法律顾问，年费5万。这家公司估值后来涨了30%，这个案例又变成新素材，接着用AI往外推。
这些事说明啥：AI不是抢律师饭碗，是把专业放大
法律服务本质是卖信任。AI加自动化打破两个卡点：一是内容产量，律所天天都能把专业亮出去；二是响应速度，别让任何一条咨询烂在手机里。中小所上这么一套工具，花个3到5万，通常半年内就能收回成本。
以后，会用AI搞案源的所，会像当年从打电话转向做公众号一样，再把同行甩开一截。